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Unter dem Begriff Motivation (von lat. motus, Bewegung ) wird die Summe der Beweggründe, die jmds. Entscheidung, Handlung beeinflussen (Wermke 2005: 681) verstanden. Motivation entsteht aus der Interaktion von Person und Situation. Spe-zifische überdauernde Persönlichkeitsmerkmale die Motive werden durch die Wahr-nehmung bestimmter Situationsbedingungen, die man als Anreize bezeichnet, akti-viert und damit zur Motivation (Rosenstiel 1975: 226). §Sie ist somit ein Zustand, der das Verhalten (in unserem Fall von Menschen) in eine bestimmte Richtung lenkt, um gewisse Ziele zu erreichen.§Wichtig für die spätere Beschreibung einzelner Motivationsmodelle ist das Verständnis dafür, dass die Motivation vom Bedürfniszustand eines Organismus abhängt und, wie oben bereits erwähnt, in Verbindung mit entsprechenden inneren (intraorganismischen) oder äußeren Reizen steht. Äußere Reize können soziale (in-terorganismische; beim Menschen: interpersonelle) Signale, aber auch Merkmale unbelebter Objekte sein (vgl. Wikipedia Motivation 2009).§Nach Beschreibung der Motivationstheorie, wird diese an einem Praxisbeispiel weiter erläutert.