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P n tration de March Faibles Revenus Par La R duction de Co ts
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131 b
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L'intéręt que les grandes entreprises témoignent pour les marchés ŕ faibles revenus (LIMs) des pays en développement est un phénomčne encore récent. Ces marchés caractérisés par la faiblesse des pouvoirs d'achats des populations qui les constituent seront en effet le terrain sur lequel se fera la différence des parts de marché du point de vue mondial. Il reste que pour pénétrer ces marchés le mode de production et męme la nature des produits ne se trouvent pas forcément adaptés aux revenus dont disposent ces populations de la base de la pyramide économique (BOP). C'est la raison principale de l'intéręt de notre question d'étude. Comment pénétrer ces marchés ? Nous pensons que de bonnes politiques de réductions de coűts basées sur les économies d'échelle et d'étendue prenant en compte l'innovation tant au niveau de la production elle- męme qu'ŕ celui de la distribution des produits peuvent ramener les prix ŕ des niveaux accessibles aux populations BOP.
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