Las trampas del deseo : cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error

?Por qué compramos lo que compramos? ?Somos realmente due?os denuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores??Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ?Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ?Por qué compramos cosas que no necesitamos? ?Influyen las marcas en nuestrogrado de satisfacción ante un producto? ?Hay robos más éticos queotros? ?Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libroapasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchaspreguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores ycomo ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. Elautor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre lanaturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisionesen su vida personal y laboral. ?Va a ser el libro más influyente ycomentado en a?os. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes yes tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz desoltarlo?, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. ?Muyoriginal. Ariely no sólo nos proporciona una buena lectura, sino quetambién nos hace más sabios?, George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 ?Le entretendrá al tiempo que le hará más sabio. Y lo queaprenderá sobre cómo toma usted las decisiones le sorprenderá y puedeque hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo divertido puede llegar a ser el estudio de la toma de decisiones?, Daniel Kahneman, PremioNobel de Economía en 2002. ?Los ingeniosos experimentos de Dan Arielyexploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico estáinfluenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público?,?KennethArrow, Premio Nobel de Economía en 1972 ?Apasionante, rebosante deinteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas deliciosas.Dan Ariely nos guía de un modo divertido a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias?. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. ?Un tratado dinámico sobre cómo funcionael mundo y cómo gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas deotras personas?, Kirkus Reviews. ?Una lectura fascinante yreveladora?, Publishers Weekly. ?Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto?, NicolasNegroponte,